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技術觀點

大電商最具革命性的地方是“去平臺化”

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Admin2013-12-05 10:37:05

跑跑卡丁车手游内测地址 www.naukj.icu [導讀]在傳統互聯網時期,電商平臺“中心化”時代,幾乎死去的官網要死灰復燃了,這就是移動互聯網的神奇之處,流量魔咒破解,讓原本都不看好的官網再線生機,配合CRM,官網變成了網絡營銷最重要的前沿陣地。大電商時代,官網是大本營,CRM是神經中樞。

 你為什么離不開京東淘寶?因為他們“攜消費者以令諸侯”,品牌商長期受制于平臺,一會求淘寶,一會求京東,他倆一打架,品牌商就要小心應對。這都是傳統電商平臺為中心的禍根。這種競爭只會堆高成本,讓電商沒有優勢。

 
大電商戰略下,就完全不同了,其重點是全觸點管理消費者,無論是搜索,網絡廣告,bbs,郵件,短信,商品包裝,吊牌,商場貨架,送貨包裹等等等等,一切在接觸到消費者的地方,都是你跟消費者溝通的地方,甭管消費者在哪里看到你,在哪里成交,最后的消費數據都在你手里,淘寶和京東愛怎么打怎么打,他們的廣告愛怎么漲怎么漲,你手中有消費者的數據,你可以隨時跟他們聯系,即便淘寶京東關了你的店,你也有自己的官網,還可以去微博,去別的網站做營銷,你想怎么互動就怎么互動。
 
曾經寄生于淘寶的你,現在可以堂堂正正的站立!曾經的平臺積分,現在變成品牌積分,你就可以直立行走了。
 
在大電商的格局下,是平臺去博弈,去競爭,他們要降低成本、提高商家服務能力、減少賬期,才能吸引你在他們的平臺做營銷。現在淘寶京東也在博弈,但是是把你做炮灰,受制于人的結果就是做炮灰,沒有第二條出路! 
 
破除流量魔咒
 
全網營銷,全渠道營銷,淘寶店鋪的流量就不再致命。雖然流量越多越好,但是,若非戰略需要,不用花大價錢購買流量了,傳統電商時期,淘內的流量,一個新客的成本一百多元;淘外,兩百多,去平臺化之后,流量魔咒頓解,成本自降。原來是品牌商互殘,現在是自養。當然,客戶積累階段,仍然需要推廣和流量。
 
重回官網時代
 
未來的營銷架構:在傳統互聯網時期,電商平臺“中心化”時代,幾乎死去的官網要死灰復燃了,這就是移動互聯網的神奇之處,流量魔咒破解,讓原本都不看好的官網再線生機,配合CRM,官網變成了網絡營銷最重要的前沿陣地。大電商時代,官網是大本營,CRM是神經中樞。
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